Πώς να διαπραγματευτείτε μια προσφορά εργασίας και να κάνετε χιλιάδες σε λίγα λεπτά

0
Πώς να διαπραγματευτείτε μια προσφορά εργασίας και να κάνετε χιλιάδες σε λίγα λεπτά

Μόλις λάβετε μια προσφορά εργασίας, όλη η διαπραγματευτική μόχλευση αλλάζει από τον εργοδότη σε εσάς. Δεν σκέφτονται πλέον να προσλάβουν κανέναν άλλον, τώρα επικεντρώνονται στο να σας φέρουν στο ρόλο. Το αποτέλεσμα: αντικείμενα που δεν ήταν διαπραγματεύσιμα πριν από την προσφορά είναι τώρα ξαφνικά διαπραγματεύσιμα. Χρησιμοποιήστε αυτή τη νέα μόχλευση και τις ακόλουθες οδηγίες για να κερδίσετε χιλιάδες σε λίγα λεπτά.

Διαπραγματευτείτε με το κατάλληλο άτομο

Προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε με το άτομο που νοιάζεται περισσότερο για την επίσκεψή σας. Συνήθως αυτό το άτομο είναι το μελλοντικό σας αφεντικό, όχι ο υπεύθυνος πρόσληψης. Θα είναι ο ισχυρότερος συνήγορός σας για να σας φέρουν αυτό που θέλετε.

Μην διαπραγματεύεστε επί τόπου

Περιμένετε μερικές μέρες αφού λάβετε την προσφορά πριν διαπραγματευτείτε. Δώστε χρόνο στον εαυτό σας για να κατανοήσετε όλες τις πτυχές της προσφοράς και να καταλήξετε σε μια στρατηγική διαπραγμάτευσης βασισμένη σε όσα έχετε μάθει.

Συνήθως θα ρωτήσετε το άτομο που έκανε την προσφορά για τις λεπτομέρειες. Συνήθως αυτό το άτομο είναι ένας εσωτερικός υπεύθυνος προσλήψεων ή ο διευθυντής προσλήψεων. Ωστόσο, εάν η προσφορά προέρχεται από εξωτερικό υπεύθυνο προσλήψεων, μην βασίζεστε σε αυτόν για λεπτομέρειες. ο εργοδότης πρέπει να απαντήσει άμεσα στις ερωτήσεις σας.

Καθώς λαμβάνετε απαντήσεις στις ερωτήσεις σας σχετικά με την προσφορά, οργανώστε μια ξεχωριστή συνάντηση με τον υπεύθυνο προσλήψεων. Σε αυτή τη συνάντηση μπορείτε να διαπραγματευτείτε την προσφορά και να λάβετε απαντήσεις σε τυχόν ερωτήσεις που απομένουν σχετικά με τον ίδιο τον ρόλο, π.χ. σχετικά με τις προσδοκίες ή τους πόρους.

Κάντε το Business Case

Το να λέμε “θα ήθελα 15% περισσότερο” δεν είναι η επιχειρηματική υπόθεση. Από την άλλη πλευρά, λέγοντας «η έρευνά μου δείχνει ότι η προσφορά σας είναι 15% χαμηλότερη από την τιμή της αγοράς για αυτόν τον ρόλο, και εδώ είναι τα στοιχεία» όντως ισχύει. Η έρευνα θα είναι ο καλύτερος φίλος σας σε μια διαπραγμάτευση (μπορείτε να βρείτε σύνδεσμοι έρευνας αποζημίωσης εδώ). Μοιραστείτε τα αποτελέσματα της έρευνάς σας με τον υπεύθυνο προσλήψεων. Ακόμα κι αν η προσφορά είναι ήδη στην τιμή της αγοράς, μπορείτε και πάλι να διεκδικήσετε περισσότερα χρήματα εξηγώντας τι φέρνετε στο τραπέζι που δικαιολογεί αποζημίωση άνω του μέσου όρου.

Ένας άλλος τρόπος για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα είναι να διευρύνετε τις αρμοδιότητες του ρόλου κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Στη συνέχεια, επισημάνετε αυτές τις διευρυμένες αρμοδιότητες στη διαπραγμάτευση.

Έχετε μια μακρά λίστα με αντικείμενα προς διαπραγμάτευση

Εάν ο υποψήφιος εργοδότης σας πει «όχι» σε ένα πράγμα, είναι πιο πιθανό να πει «ναι» στο επόμενο. δεν θέλουν να σου λένε συνέχεια όχι αφού τους αρέσεις! Εχε στο νου σου οτι μπορείτε να διαπραγματευτείτε σχεδόν τα πάντασυμπεριλαμβανομένων των αυξήσεων, του τίτλου εργασίας, των ευθυνών, της εργασίας από το σπίτι, της απόλυσης, του ελεύθερου χρόνου, των εξόδων μετακόμισης, των προνομίων και πολλά άλλα.

Νιώστε ελεύθεροι να είστε δημιουργικοί. Για παράδειγμα, ένας πελάτης έλαβε περισσότερα στη βάση, αλλά εξακολουθούσε να υπάρχει διαφορά σε σχέση με το επιτόκιο της αγοράς. Είπε, «Εκτιμώ την κατεύθυνση που ακολουθεί, αλλά εξακολουθεί να υπάρχει ένα σημαντικό χάσμα μεταξύ της προσφοράς σας και του επιτοκίου της αγοράς. Τι θα λέγατε να συμφωνήσουμε ότι, αν υποθέσουμε ότι κάνω καλή δουλειά, μου δίνετε 10% αύξηση σε έξι μήνες;». Το υποψήφιο αφεντικό της συμφώνησε και εκείνη αποδέχτηκε την πρόταση (και έξι μήνες αργότερα πήρε αυτή την αύξηση).

Κρατήστε το θετικό

Δεν θέλετε να εμφανιστείτε ως αντίπαλος. Αναζητήστε ευκαιρίες για να πείτε πράγματα όπως «Εκτιμώ που με σκέφτεστε για αυτόν τον ρόλο. Ξέρω ότι θα απολάμβανα να δουλέψω για σένα και με όλους τους άλλους που έχω γνωρίσει, και θα μπορέσω να πατήσω το έδαφος τρέχοντας». Ένα άλλο παράδειγμα: αντί να πείτε “Υπάρχει ακόμα ένα κενό 15.000 $, τι μπορείτε να κάνετε γι’ αυτό” πείτε “…τι μπορούμε να κάνουμε γι’ αυτό”. Πείτε ότι είστε στην ίδια πλευρά του τραπεζιού με αυτούς, όπου και οι δύο προσπαθείτε να λύσετε ένα επαγγελματικό πρόβλημα μαζί.

Πάρα πολλοί άνθρωποι που αναζητούν εργασία διστάζουν να διαπραγματευτούν μια προσφορά εργασίας, σκεπτόμενοι «Τι γίνεται αν πω το λάθος και αποσύρουν την προσφορά;» Αν φανείτε θετικοί, μη αντίπαλοι και λογικοί στη διαπραγμάτευση σας (δηλαδή, κάνετε την επιχειρηματική υπόθεση), θα διαπιστώσετε ότι θα εντυπωσιαστούν και μπορεί να σας θέλουν ακόμη περισσότερο. Οι πελάτες ανέφεραν ότι συμπληρώνονται στη διαπραγματευτική τους προσέγγιση από τους υποψήφιους εργοδότες τους.

Αξιολογήστε πόση διαπραγματευτική μόχλευση έχετε προτού αποφασίσετε πόσο σκληρά θέλετε να πιέσετε για μεμονωμένα στοιχεία. Έχετε τη μεγαλύτερη μόχλευση όταν αισθάνεστε ότι μπορείτε να απομακρυνθείτε από την προσφορά. Ωστόσο, εάν πρέπει να λάβετε την προσφορά, θα πρέπει να ακολουθήσετε αυτές τις οδηγίες. ζητήστε αυτό που θέλετε και, στη συνέχεια, προχωρήστε στο επόμενο στοιχείο εάν δεν είναι δεκτικοί.

Σκεφτείτε να διαπραγματευτείτε την ίδια τη δουλειά

Ένας πελάτης ήρθε πρόσφατα σε μένα για βοήθεια, λέγοντας «Δεν έπρεπε ποτέ να είχα πάρει την τρέχουσα δουλειά μου, δεν ήμουν προετοιμασμένος για επιτυχία από την αρχή». Μην κάνετε αυτό το λάθος. Βελτιώστε τις πιθανότητες επιτυχίας σας προτού αποδεχτείτε την προσφορά διαπραγματευόμενοι τόσο τις προσδοκίες όσο και τους πόρους που χρειάζεστε για να ανταποκριθείτε σε αυτές τις προσδοκίες.

παρόμοιες αναρτήσεις

Leave a Reply